Налоги для IT-компаний в 2026 году: что делаем мы в Alto

Экономика фирмы по Майстеру

Книга Майстера вышла в 1993 году и написана про юристов, консультантов и аудиторов. Но ИТ-агентство устроено так же: продаёт время и опыт людей. Поэтому его модель ложится на нас почти без поправок.

Управление фирмой через формулу прибыли

Майстер раскладывает прибыль на партнёра на множители: маржу, загрузку специалистов, рычаг и ставку. Рычаг — сколько исполнителей приходится на одного старшего. Если рентабельность падает, причину почти всегда видно в одном из множителей: недогрузили людей, продали дёшево или поставили на проект слишком много сеньоров.

Три типа проектов

Второй инструмент — деление работы по сложности. От типа проекта зависит, кого на него ставить и сколько брать.

Что меняется в налогах для IT-компаний

Налоговые поправки, которые правительство внесло осенью 2025 года, бьют по сервисным компаниям с двух сторон. В итоге их приняли законом 425-ФЗ от 28 ноября 2025 года. Основная ставка НДС с 2026 года — 22% вместо 20%. Порог доходов на упрощёнке, после которого нужно платить НДС, снижен с 60 до 20 млн рублей, а к 2028 году опустится до 10 млн. Льготный тариф страховых взносов для аккредитованных IT-компаний вырос с 7,6% до 15% в пределах базы.

У фирмы с рентабельностью 15% запаса почти нет. Каждый процент налога съедает заметную долю прибыли, и переложить его в ставку получается не у всех.

НДС 22% и порог УСН: что пересмотреть в договорах

Первое, что я бы проверил, — формулировку цены в действующих договорах. Если цена указана «включая НДС» без ставки, рост с 20% до 22% съест два процентных пункта выручки. Если написано «без НДС, налог начисляется сверху по действующей ставке», разницу платит заказчик.

Компаниям на упрощёнке стоит посчитать выручку за 2025 год. С 2026 года НДС придётся платить уже при доходах выше 20 млн рублей. На УСН можно выбрать пониженные ставки 5% или 7% без права на вычет. Или общую ставку 22% с вычетами. Что выгоднее, зависит от доли входящего НДС в расходах, а у сервисной фирмы основная статья — зарплата, и вычитать почти нечего.

Страховые взносы для аккредитованных IT-компаний

Для фирмы, которая продаёт время людей, ФОТ — главная статья затрат. Поэтому рост льготного тарифа взносов с 7,6% до 15% бьёт сильнее, чем НДС. На команду из 30 человек со средней зарплатой 200 тысяч рублей разница — около 450 тысяч рублей в месяц.

Компенсировать это можно только ставкой или загрузкой. Ставку поднять трудно, когда спрос падает. Остаётся загрузка, и здесь снова выручают текущие клиенты.

Где искать срез рынка

Майстер пишет о фирме изнутри, но смотреть надо и наружу. Профильные конференции дают быстрый срез: как другие IT-компании решают те же проблемы, какие ставки и модели работают. Клиентские мероприятия полезны иначе. Продать там в первый год вряд ли выйдет, зато видно, какие у заказчиков боли и бюджеты.

На agday.ru будет 150+ компаний и представители заказчиков, а после конференции Вадим Митякин проведёт воркшоп по стратегии на 10 человек.

Как работать с текущими клиентами

Новые продажи в кризис дороже. Текущий клиент уже доверяет, знает команду и не требует тендера. Вот что я бы проверил в первую очередь.

• Какая доля выручки приходит от клиентов, с которыми работаете больше года.
• У кого из них есть задачи, которые вы не предлагали.
• Кто отвечает за развитие каждого крупного клиента, кроме менеджера проекта.
• Как часто вы встречаетесь с заказчиком не по текущим задачам, а по его планам.

Типичные ошибки в плохой год

Есть и ещё одна ловушка — гнаться за любыми заявками. В плохой год менеджеры по продажам хватаются за всё, что приходит, и тратят силы на клиентов, которые дадут меньше пользы, чем текущие. Вежливый отказ таким заявкам — тоже управленческое решение.

Резать всё подряд. Сокращение продаж и найма даёт экономию сразу, а провал по выручке — через полгода. Демпинговать ради загрузки. Низкая ставка остаётся с клиентом надолго. Ждать, что рынок вернётся сам.

Худшее, что может быть в 2026 году, — идти без плана и в разные стороны с командой. Стратсессия в конце года стоит пары дней, а ошибка в направлении — целого года.