Если кандидат на собеседовании очаровал и много обещает — жди беды
Если кандидат на собеседовании очаровал вас и пообещал большие результаты, жди беды. Я замечаю, что сильные специалисты говорят о результатах с холодной головой: они уже прокручивают, как их достигать. Рассказываю, как это учитывать, когда проводишь собеседование с кандидатом или выбираешь подрядчика в продажах.
Если вас на собеседовании очаровали и пообещали большие результаты — жди беды. Те, кто эффективны рассказывают о результатах с холодной головой и меньшим красноречием. Потому что в этот момент прокручивают в голове, как этого результата будут достигать. Тут уже не до очарования, в голове планы и лишнего стараешься не пообещать. Если пообещаешь, то делать придется.
Те, кто делать не собираются или не знают как, то и не напрягаются. Остается время и на харизму, и слова красивые.
В продажах так же. В итоге те, кто правда умеют, не могут продать. Те, кто могут продать, обычно не умеют. Поэтому если покупаете, пообщайтесь с тем, кто делать будет. Но они часто неприятные, время тратить на вас не хотят и даже перезванивать не будут.
Вопросы и ответы
Как оценить кандидата на собеседовании?
Не доверять очарованию и громким обещаниям. Эффективные люди рассказывают о результатах сдержанно, потому что думают, как будут их достигать, и лишнего стараются не обещать.
С кем общаться при покупке услуги?
С тем, кто будет делать. Те, кто правда умеют, часто не умеют продавать, а те, кто хорошо продают, обычно не умеют делать.