Подрядчик по SEO: мой поиск глазами требовательного клиента
Я начал искать исполнителя для продвижения alto.codes и оказался в шкуре клиента. У меня бэкграунд в SEO и бюджет 50 тысяч рублей в месяц — это около 25 часов при ставке 2000 рублей. За вечер пришло 10 откликов. Рассказываю, какие ошибки они делали и как выбрать подрядчика.
Дошли руки заняться продвижением нашего сайта. Начал искать подрядчика. Полезно побыть в шкуре клиента.
Проблема в том, что я сам с бэкграундом в SEO. Мы хоть эту услугу больше не предоставляем, но «руки то помнят». Понимаю, что я как клиент — совсем не подарок. Буду требовательным и вовлеченным.
Понимаю, что это почти, как аутсорс-маркетинга. То есть, варианта два. Вы либо покупаете тариф «надежда», где за 20т.р. сладкоголосые аккаунты высылают счёт, отчёт и иногда выходят на связь.
Либо изначально платите нормально и можете сами отфильтровать хороших специалистов и плохих.
У меня бюджет — 50т.р. в месяц. Что в общем-то немного. При средней ставке на рынке в 2000руб в час у опытного SEO. Это 25 часов. Для нашего сайта — alto.codes, должно хватить, но не на агентство. В лучшем случае на небольшую артель специалистов.
Ошибки в откликах SEO-подрядчиков
Опубликовал в каналы по поиску подрядчиков. За вечер приходит 10 откликов. Собирают все возможные ошибки:
— Выпячивают все свои компетенции в первых предложениях. Но если я хочу именно SEO, то зачем мне ваш опыт разработки сайтов на webflow в автотематике
— Не могут нормально квалифицировать. Я откровенно говорю, что я с опытом и нужен эксперт. Они отправляют статьи «5 причин делать SEO на сайте» и говорят, что эксперты.
— На мои вопросы не отвечают, зовут сразу на созвон.
— Специалистов своих берегут, контакта с ним на проекте не дают.
В итоге с двумя договорился на звонок. Один прям порадовал. Написал сразу кейсы с конкурентами. Дал конкретику по вопросам.
Как найти подрядчика: три типа исполнителей
Универсальный совет по поиску подрядчика. Что есть 3 варианта:
1. Заметные и недорогие. Херово делают, потому вынуждены быть заметными.
2. Заметные и дорогие. Хорошо делают, но чтобы быть заметными нужно продавать дороже.
3. Незаметные и недорогие. Хорошо делают, потому загружены на год вперед и ты им нахрен на нужен :)
Искать третьих, как искать опытную девственницу. В том смысле, что непонятно откуда они берутся и где их найти.
А как вы ищете подрядчиков и на что обращаете внимание?
Где искать SEO-специалиста
Каналов немного, и у каждого свой профиль исполнителей. Я бы использовал хотя бы два одновременно, чтобы было с чем сравнивать.
- Телеграм-каналы и чаты с вакансиями для маркетологов — быстро, но откликаются все подряд.
- Рейтинги агентств: Рейтинг Рунета, Tagline. Удобно для агентств, фрилансеров там почти нет.
- Профессиональные сообщества SEO-специалистов и конференции вроде «Оптимизации» и Baltic Digital Days.
- Рекомендации коллег и владельцев сайтов в вашей нише.
- Биржи фриланса — для разовых задач вроде аудита, но не для долгой работы.
Как найти подрядчика через рекомендации
Это самый медленный и самый надёжный путь. Я спрашиваю не «кого посоветуете», а «с кем работаете сейчас и что он сделал за последний год». Ответ на второй вопрос сразу отсекает тех, кого советуют по старой памяти.
Фрилансер, артель или агентство
Формат исполнителя решает больше, чем конкретное имя. При бюджете 50 тысяч рублей в месяц выбор на самом деле узкий.
| Формат | Кто делает работу | Риск |
|---|---|---|
| Фрилансер | Сам специалист, иногда с помощником | Заболел или ушёл — работа остановилась |
| Небольшая команда специалистов | 2–5 человек: SEO, контент, разработчик | Загрузка, могут не взять новый проект |
| Агентство | Аккаунт-менеджер и команда за ним | При малом бюджете проект получает минимум внимания |
Почему агентство не подходит малому бюджету
У агентства есть накладные расходы: аккаунт-менеджер, продажи, офис. При 50 тысячах в месяц на самого специалиста остаётся меньше половины. Отсюда тариф «надежда»: отчёт приходит вовремя, а работы за ним немного.
Как проверить исполнителя до договора
Отклик и созвон мало что показывают. Проверяют работу, а не презентацию.
Кейсы с доступами
Нормальная просьба — показать кейс с гостевым доступом к Яндекс Метрике или Яндекс Вебмастеру. Скриншот графика можно нарисовать, живые данные — нет. Если исполнитель ссылается на NDA по всем проектам, это повод насторожиться.
Небольшой платный аудит
Перед долгим контрактом я бы заказал аудит на 5–10 часов. По нему видно, как человек думает: находит ли он проблемы конкретно вашего сайта или присылает шаблон с общими советами про метатеги.
Как ставить задачу исполнителю
Чем точнее бриф, тем меньше лишних откликов. Я бы сразу указал бюджет, сайт, нишу, текущий трафик из поиска, что уже делалось и какого уровня нужен специалист. Тогда за вечер придёт не 10 случайных ответов, а 3–4 по делу.
Отдельно стоит написать, что вы ждёте в отклике: два-три релевантных кейса и пару гипотез по вашему сайту. Кто не прочитал задание, сразу отсеивается.
Что прописать в договоре
Пункт про доступы кажется мелочью, пока не приходится расставаться с исполнителем. Тогда выясняется, что счётчик и кабинет Вебмастера зарегистрированы на него.
- Цели в бизнес-метриках: органический трафик, заявки из поиска, а не только позиции по списку запросов.
- Состав работ на месяц и формат отчёта по часам.
- Все доступы — к Метрике, Вебмастеру, хостингу — остаются на аккаунтах клиента.
- Порядок выхода из договора и передачи наработок.
- Кто вносит правки на сайт: исполнитель или ваш разработчик.
Ошибки клиента при выборе
Выбирать по цене часа. Ставка 1500 рублей против 2500 ничего не говорит о результате. Ждать роста через месяц: в SEO первые изменения видны обычно через 3–6 месяцев. Не давать исполнителю доступ к разработке, а потом удивляться, что рекомендации не внедрены.
Требовательный клиент — это не плохо. Хороший исполнитель только рад вовлечённому заказчику.
Вопросы и ответы
Как выбрать SEO-подрядчика?
Смотрите, кто сразу пишет кейсы с конкурентами и конкретно отвечает на вопросы. Плохие знаки — выпячивают все компетенции, не отвечают на вопросы и сразу зовут на созвон.
Каких исполнителей сложнее всего найти?
Незаметных и недорогих: они хорошо делают и потому загружены на год вперёд. Заметные и недорогие делают плохо, заметные и дорогие — хорошо, но дорого.